[学院人物]创业故事：多投洒汗水，少投资金钱

创业故事：多投洒汗水，少投资金钱

——仙桃职业学院学生殷少帅的创业经

《仙桃日报》（2013年6月9日一版）吃饭、K歌、美发、购物……当各种会员卡充斥你的钱包，你是否会觉得繁琐不便？你在为此抱怨时，有人从中找到了商机：通过商家联盟，实现一卡多用。

5月20日，记者见到了90后大学生殷少帅，他在仙桃首创了这种“全城打折卡”。“年轻人创业，缺的是资金和经验，多的是汗水和激情”，他为我们讲述了自己的创业故事，从中我们可以发掘创业者成功的秘诀。

自主创业：首创“全城打折卡”

2011年6月，从仙桃职业学院毕业后，摆在小殷面前的有3种选择：或是进事业单位，或是进企业，生性敢闯敢干的他选择了第3种——自主创业。

目标选定，该如何着手？一次和朋友外出玩乐的经历给了他启示：各个消费场所都有自己专属的VIP卡，顾客自己都分不清哪张卡可到哪里打折。能不能集多张打折卡的功能于一身，实现一卡在手、全城打折？

进行简单的市场调查后，小殷立即将自己的想法付诸实践。2012年5月，小殷注册成立了一家传媒公司，主营“全城打折卡”的销售。

“全城打折卡”要占领市场，前提是得到商家承认。起初小殷认为这并非难事：我们免费为商家提供宣传服务，吸引顾客。成功了，商家可以盈利；不成功，他们也没损失。何乐而不为呢？然而，首次出师，就彻底颠覆了他的认知。“我满怀信心去与一家酒店商谈，别人认为我是骗子，还没见到负责人就被赶了出来”，回想起刚起步时的艰辛，小殷的笑容有些酸涩。

对待失败，小殷的态度是：总结经验，然后再战。他绘制了一张商家洽谈成果表，每次与商家商谈完毕，就回来记录成功的经验和失败的教训，然后列出重新拜访名单。凭着锲而不舍的精神，小殷和他的合伙人成功将仙桃市200余家有档次、有特色的商家纳入统一的商圈。

“全城打折”能实现，便能吸引爱新鲜、爱时尚又手头不宽裕的群体。小殷将产品的销售对象定位为18至30岁的年轻人，开展有针对性的宣传，目前已经吸引了4000多名会员。

面对竞争：从容应对通坦途

一个创意推出来，若有利可图，便会引来许多人竞相模仿。小殷也遇到了同样的困扰。

他的“全城打折卡”一经推出，便定100元“身价”。由于不仅具有消费打折功能，还能实现服务预订、信息推荐和会员服务，产品十分受欢迎。

然而，今年4月，另一家公司推出的打折卡不仅具有相同的功能，而且对用户免费提供，给小殷的生意造成不小的冲击。

为了应对竞争，小殷召集伙伴们想出了不少新招：开通打折卡微信认证功能，只需用微信扫描二维码，便能在掌中知晓一切打折活动；建立会员俱乐部，免费提供休闲、娱乐场所；树立品牌形象，一遇投诉，立即安排工作人员在最短的时间内回复。这些措施立即得到积极响应，会员群体进一步巩固。

谈到公司未来的发展，小殷早有计划：光靠收会员费，公司肯定无法发展壮大。下一步必须着手将仙桃市在建的众多大型商业体纳入“全城打折卡”商家联盟，扩大公司的影响力，实现会员消费返点，并发展网络广告和户外广告。

总结经验：多想点子，少花票子

这次创业经历，对于小殷来说，并不是第一次。早在大学期间，他便和几个哥们儿一起，在彭场镇太子湖畔租了近300平方米的地，准备发展休闲旅游业，首期投资近3万元。

这次经历以失败告终。“前期市场调查不足，营业了才发现光顾者寥寥无几；要吸引更多人前来消费，必须花钱进行更精美的建设，还要花钱宣传，我们没有更多的资金”，就这样，小殷的初次创业无疾而终。

小殷笑言自己的第二次创业是“空手套白狼”，不用多少资金投入，即使失败了，也是花汗水买经验，很快就能再次爬起来。

回想起两次创业经历，小殷说：“创业不能瞎来，有的人投资大把的金钱，跌了一跤，再难爬起来。年轻人还是应该选择稳妥一些的创业方式，多想新点子，多投资汗水，少投资金钱。”（记者严天凤）