[仙桃日报]大学两“兄弟”的创业之路

“卖女生化妆品，须眉也能不让巾帼！”

大学两“兄弟”的创业之路

《仙桃日报》周末版5月6日三版报道 “高校女生的化妆品市场很大，而外面的公司对其特点了解不充分，我们完全可以凭借自己对学校的了解来抢占这块市场。”4月26日，就读于仙桃职院临床专业的两名大二男生向记者谈起了自己开“集颜堂”化妆店的生意经。

这两名男生名叫徐霏和高刚，分别来自武汉和黄冈，是住在同一个寝室的上下铺“兄弟”。今年21岁的他们，在大一下学期时萌发了创业的想法。起初，两兄弟本想从奶茶店、电脑维修、服饰等方向“起家”，可经过数月市场调查，他们发现，这样的店面太多，市场竞争激烈。于是，两人又在学校里做起“民意调查”，调查中，不少女生抱怨：学校附近没有化妆店，每次买化妆品都得乘车去商业街，十分麻烦！兄弟俩从中发现了商机，并于去年8月投资了近两万元，开业了“集颜堂”化妆店。

为了开店，两兄弟利用去年暑假时间到武汉各大高校周边的化妆品商铺调查，记下了最受大学生青睐的几个品牌，并对这些品牌化妆品的市场价格进行了摸底。徐霏通过朋友的介绍，与武汉的各大化妆品代理商取得联系，找到了进货渠道。由于高刚家住黄冈，所以暑期两个月，他都蜗居在一个月租200元，大小约十平米的房子里，他说：“那两个月正属武汉最热的时候，每天都要顶着高温在外面做市场调查，一天至少要喝3升水来防暑。”而对于创业初最艰辛的这两个月，徐霏也表示：“虽然很累，但是很充实快乐，这两个月的努力，也为我们的创业打下了坚实的基础。”

开业后，两兄弟为了能将产品推销给顾客，他们通过网络和书籍自学“如何鉴别皮肤肤质”、“如何正确使用化妆品”等相关知识，对一些女性护肤品，他们还会亲自测试使用。徐霏告诉记者：“我的皮肤偏油性，高刚的皮肤偏中性，我们会分别试用一些产品，并将使用后的感觉记录下来，以便向顾客推销。”经过数月的努力，“集颜堂”逐渐从开业的亏本里走出来，实现了“保本”经营。

由于店主是男生，有些想买化妆品的女生常常是路经店面时就望而却步了，不好意思进店选购。兄弟俩发现这个问题后，决定在校园内招聘女兼职销售员，他们将打印好的招聘消息张贴在店面门口，不到一天的时间就有多名女生前往应聘，最终他们招了四位女生利用课余时间轮流上班。本以为会加大经营成本，可一个月下来，两兄弟却发现营业额从以前的数百元，提高到了现在的一千多元，不仅自己有了更多的时间去学习，而且每个月两人也能有百元的净利润。对于这对好兄弟，临床专业班上的同学也都啧啧称赞：“卖女生化妆品，须眉也能不让巾帼！”

虽然经营至今，“集颜堂”每月的销售额都持平在一千多元，利润也只有几百元，但是高刚说：“我们开店只是为了丰富社会经验，赚钱倒是次要的！”一旁的徐霏也连忙点头表示：“我们不仅要在大学里学知识，还要锻炼自己的社交能力，这样走出校园才有竞争力。”谈及未来，两兄弟都一致认为：毕业后还是会努力成为一名医生，在大学创业只是为了丰富自己的大学生活。（见习记者熊雄）